Ai bảo iPhone tầm trung không thành công? Apple đã tính toán cả rồi

Hàng ngày, hàng giờ, Apple vẫn bán được rất nhiều iPhone với mức giá tầm trung trên thị trường nhưng đó không phải là iPhone 5c hay iPhone SE.

Là thương hiệu gắn liền với sự sang trọng, đẳng cấp và chất lượng, dễ hiểu tại sao iPhone lại được bán ra với giá thành đắt đỏ nhất nhì thị trường. Mỗi khi một model iPhone mới xuất hiện và lên kệ, nhiều người lại than thở vì mức giá khó tiếp cận của sản phẩm. Tuy nhiên có một nghịch lí là, khi Apple thực sự tung ra những chiếc iPhone tầm trung với giá cả phải chăng hơn thì người mua hàng lại tỏ ra không mấy hào hứng.

Phép thử mang tên iPhone 5C

Trung tuần tháng 9 năm 2013, Apple tự hào giới thiệu bộ đôi iPhone mới là iPhone 5s và iPhone 5c, trong đó, iPhone 5s là chiếc điện thoại cao cấp với nhiều cải tiến xuất sắc, còn iPhone 5c lại là sản phẩm tầm trung có giá rẻ hơn khoảng 100 USD. Những tưởng mức giá này sẽ giúp 5c dễ tiếp cận được với người dùng hơn 5s, nhưng mọi việc lại diễn ra hoàn toàn khác ý đồ của Apple.

Sau khi ra mắt, trong khi iPhone 5s nhận về vô số lời khen ngợi từ các chuyên gia và thành công vang dội về mặt doanh thu thì iPhone 5c ngay lập tức hết “hot” sau một thời gian ngắn và chỉ tiêu thụ được rất ít sản phẩm. Một năm sau đó, có thông tin cho rằng Foxconn – công ty gia công iPhone cho Apple dừng sản xuất mới iPhone 5c để tập trung nguồn lực cho iPhone 5s.

Ra mắt cùng lúc, nhưng iPhone 5s và iPhone 5c có hai số phận hết sức khác biệt

Người dùng không thích iPhone tầm trung?

Một trong những ưu thế vượt trội nhất của iPhone nằm ở thương hiệu sang trọng đã ăn sâu vào tiềm thức người dùng smartphone toàn thế giới. Khách hàng vốn đã quen với việc iPhone gắn liền với sự sang trọng, đẳng cấp và đắt tiền. Do đó, họ không quá hào hứng với một chiếc iPhone kém sang như iPhone 5c, đặc biệt là khi sản phẩm này sở hữu thiết kế không bắt mắt với bộ khung vỏ nhựa màu mè.

Cùng tầm tiền ấy, người dùng có thể lựa chọn những chiếc điện thoại Android cận cao cấp sở hữu cấu hình mạnh mẽ hơn rất nhiều. Do đó việc iPhone 5c “chết yểu” cũng là điều dễ hiểu. Tuy nhiên, nếu bạn cho rằng Apple không tranh giành được khách hàng mảng điện thoại tầm trung với các hãng smartphone Android thì bạn đã nhầm.

Khách hàng đã quen với những chiếc iPhone sang trọng và cao cấp

Chiến lược cạnh tranh thông minh của Apple

Hàng ngày, hàng giờ, Apple vẫn bán được rất nhiều iPhone với mức giá tầm trung trên thị trường. Nhưng chúng không phải là iPhone SE hay iPhone 5c mà chính là những model iPhone cao cấp ra mắt từ các năm trước như iPhone 5s, iPhone 6/6 Plus và iPhone 6s, nay hạ giá trở thành điện thoại tầm trung. Nhìn vào bảng giá dưới đây bạn sẽ thấy rõ điều đó.

Giá iPhone vẫn có biên độ dao động lớn từ mức tầm trung đến cao cấp nhất

Rõ ràng, có rất nhiều sự lựa chọn cho khách hàng khi họ tìm mua iPhone, từ mức giá rẻ cho tới tầm giá cao. Hơn thế nữa, cùng một model nhưng chỉ thay đổi về bộ nhớ trong (16GB, 32GB, 64GB…) cũng có thể khiến giá sản phẩm có sự chênh lệch, điều này giúp cho giá iPhone trải dài từ mức thấp nhất là 5.990.000 (với iPhone 5s 16GB) tới ngưỡng cao nhất là 25.999.000 VNĐ (với iPhone 7 Plus 256GB). Như vậy, Apple chưa từng bỏ qua thị trường di động tầm trung.

Khi mà thương hiệu iPhone có sức nặng rất lớn trong lòng khách hàng, thời điểm phải đứng trước sự lựa chọn giữa một chiếc smartphone Android tầm trung mới ra mắt và một chiếc iPhone cao cấp đã lên kệ được nhiều năm nay, rất nhiều khách hàng vẫn có xu hướng lựa chọn dòng điện thoại có logo Táo vì tin tưởng vào chất lượng sản phẩm. Đáng nói hơn, suốt 3 năm gần đây Apple không thay đổi nhiều về ngoại hình dòng iPhone, do đó, người mua iPhone ra mắt nhiều năm trước sẽ không có cảm giác smartphone của mình bị lỗi thời.

3 năm gần đây, thiết kế iPhone không thay đổi nhiều

Có hay không một chiếc iPhone giá rẻ?

Khả năng xuất hiện của một chiếc iPhone chính hãng tầm giá rẻ gần như bằng 0. Sau khi hạ tới một ngưỡng cố định nào đó, Apple sẽ giữ nguyên giá bán sản phẩm đủ để cạnh tranh với các smartphone Android tầm trung khác cho đến khi khai tử model này để nhường chỗ cho một model iPhone tiếp theo thế chân. Tuy nhiên, những model iPhone cao cấp khi hạ xuống mức giá tầm trung đã chứng tỏ chúng là sự lựa chọn hết sức tuyệt vời, đem tới cho khách hàng cơ hội được sở hữu một chiếc điện thoại ưng ý đến từ thương hiệu cao cấp tùy theo mức độ tài chính của bản thân.

Duyên