Hiểu rõ lương thỏa thuận là gì và cách đàm phán hiệu quả để đạt được mức thu nhập xứng đáng

Trong quá trình tìm việc, không ít ứng viên bắt gặp cụm từ “lương thỏa thuận” trong tin tuyển dụng nhưng vẫn còn băn khoăn lương thỏa thuận là gì? Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu rõ khái niệm, lý do nhà tuyển dụng sử dụng cụm từ này và cách thương lượng lương hiệu quả nhất.

Lương thỏa thuận là gì?

Lương thỏa thuận là mức lương được xác định thông qua quá trình đàm phán giữa người lao động và người sử dụng lao động, thay vì do một bên đơn phương quyết định. Mức lương này được thiết lập dựa trên nhiều yếu tố như trình độ chuyên môn, kinh nghiệm, năng lực của ứng viên và giá trị thị trường của vị trí công việc.

Tuy là kết quả của sự đồng thuận giữa hai bên, mức lương thỏa thuận vẫn phải tuân theo mức tối thiểu do pháp luật quy định nhằm đảm bảo quyền lợi cơ bản cho người lao động.

Tại sao nhà tuyển dụng lại ghi “lương thỏa thuận” trong mô tả công việc?

Bạn đã hiểu rõ lương thỏa thuận là gì. Việc ghi “lương thỏa thuận” không phải là cách lấp lửng hay né tránh mà thường là chiến lược có chủ đích của nhà tuyển dụng. Dưới đây là một số lý do phổ biến:

Tạo tính linh hoạt trong tuyển dụng

Thay vì áp đặt một con số cứng, nhà tuyển dụng muốn mở rộng phạm vi lựa chọn ứng viên, từ người ít kinh nghiệm đến người có năng lực nổi trội. Việc không giới hạn bằng mức lương cố định cho phép doanh nghiệp linh hoạt điều chỉnh đãi ngộ dựa trên giá trị mà ứng viên mang lại.

Thể hiện thiện chí thương lượng công bằng

Khi đưa ra mức lương cố định, doanh nghiệp dễ bỏ lỡ ứng viên phù hợp chỉ vì chênh lệch mong đợi lương. “Lương thỏa thuận” mở ra cơ hội trao đổi hai chiều, giúp ứng viên cảm thấy được tôn trọng và đánh giá đúng năng lực.

Tối ưu hóa ngân sách tuyển dụng

Mỗi doanh nghiệp đều có khung ngân sách cho từng vị trí. Nếu ứng viên phù hợp nhưng chưa đạt mức kỳ vọng ban đầu, nhà tuyển dụng có thể thương lượng mức lương thấp hơn và bù đắp bằng các phúc lợi khác như bonus, đào tạo,...

Thu hút nhiều hồ sơ hơn

Một JD không ghi rõ mức lương thường khiến nhiều ứng viên tò mò và chủ động ứng tuyển để tìm hiểu thêm. Nhờ đó, nhà tuyển dụng mở rộng được tệp ứng viên tiềm năng và có thêm dữ liệu để đánh giá mặt bằng chung thị trường.

Kinh nghiệm deal lương hiệu quả cho người lao động

Muốn đàm phán lương thành công, bạn cần chiến lược cụ thể và sự chuẩn bị kỹ lưỡng. Dưới đây là các bước chi tiết bạn có thể áp dụng:

Nghiên cứu mức lương thị trường

Trước khi trao đổi với nhà tuyển dụng, hãy tìm hiểu mức lương trung bình cho vị trí, ngành nghề và khu vực bạn đang ứng tuyển. Sử dụng các nền tảng như Glints, LinkedIn, VietnamWorks hoặc báo cáo lương hằng năm để nắm được “mặt bằng chung”. Việc này giúp bạn:

• Không đưa ra kỳ vọng quá thấp (dễ bị thiệt)
• Không đặt mức lương quá cao (dễ bị loại)
• Biết cách định giá bản thân hợp lý

Tự đánh giá giá trị bản thân

Xác định rõ những gì bạn mang đến cho công ty, bao gồm:

• Kinh nghiệm chuyên môn và lĩnh vực
• Kỹ năng kỹ thuật hoặc mềm nổi bật
• Thành tích, dự án đã hoàn thành
• Khả năng thích nghi, học hỏi nhanh, tư duy giải quyết vấn đề

Việc hiểu rõ điểm mạnh sẽ giúp bạn có cơ sở vững chắc để thương lượng và thuyết phục.

Xác định khoảng lương mong muốn

Đừng chỉ có một con số - hãy xác định khoảng lương gồm 3 mức:

• Mức tối thiểu có thể chấp nhận
• Mức bạn mong muốn (phù hợp với năng lực và thị trường)
• Mức lý tưởng nếu đạt được thêm giá trị hoặc vai trò cao hơn

Ngoài ra, hãy ghi chú các quyền lợi bạn quan tâm như: thưởng KPI, chế độ làm việc hybrid, bảo hiểm sức khỏe, khóa học nâng cao,...

Sẵn sàng cân nhắc các lợi ích phi tài chính

Lương cao chưa chắc là lựa chọn tốt nhất nếu môi trường không phù hợp. Hãy cân nhắc thêm:

• Giờ làm linh hoạt
• Cơ hội phát triển nghề nghiệp
• Văn hóa công ty, cấp quản lý, team
• Tính ổn định và lộ trình thăng tiến

Việc mở rộng phạm vi đàm phán sẽ giúp bạn dễ đạt được “thỏa thuận đôi bên cùng có lợi”.

Giữ thái độ chuyên nghiệp khi thương lượng

Dù là phỏng vấn trực tiếp hay qua email, hãy thể hiện:

• Giọng điệu bình tĩnh, tôn trọng
• Lý lẽ rõ ràng, không áp đặt
• Tinh thần hợp tác, không căng thẳng

Tránh nói những câu như “Tôi chỉ làm nếu được mức này”, hãy thay bằng “Dựa trên kinh nghiệm và giá trị tôi có thể mang lại, tôi kỳ vọng mức lương khoảng...”

Chọn thời điểm đàm phán phù hợp

Thời điểm lý tưởng để đề cập đến lương là sau khi nhà tuyển dụng thể hiện mong muốn hợp tác (thường là sau vòng phỏng vấn chuyên môn). Khi đó, bạn có vị thế tốt hơn để thương lượng. Tránh hỏi lương quá sớm nếu chưa có sự hiểu biết rõ về vai trò và kỳ vọng từ hai bên.

Kết luận

Hiểu đúng về lương thỏa thuận là gì? không chỉ giúp bạn tránh bị thiệt khi đi phỏng vấn mà còn mở ra cơ hội thương lượng công bằng, phù hợp với giá trị bạn mang lại. Hãy chuẩn bị kỹ lưỡng và giữ tinh thần chuyên nghiệp để đạt được thỏa thuận đôi bên cùng có lợi.

Sẵn sàng cho buổi phỏng vấn và thương lượng lương hiệu quả hơn với những thiết bị công nghệ hỗ trợ tối đa công việc của bạn. Ghé ngay FPT Shop để chọn mua laptop, tai nghe, webcam và phụ kiện hiện đại. Ưu đãi hấp dẫn đang chờ bạn khám phá hôm nay!

Xem nhanh: Laptop văn phòng

Xem thêm:

• BATNA là gì? Tìm hiểu sức mạnh của BATNA trong đàm phán
• Lương thực nhận là gì? Cách tính lương thực nhận và những điều người lao động cần biết
• Lương cứng là gì? Tìm hiểu chi tiết khái niệm, mục đích, ý nghĩa và cách phân biệt với các loại lương khác